Micro e pequenas empresas também podem exportar seus produtos
Vender a produção no exterior possibilita que pequenos negócios tenham lucro mesmo em cenários de incerteza econômica no mercado interno. Entenda como exportar na matéria a seguir:
Fonte: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/micro-e-pequenas-empresas-tambem-podem-exportar-seus-produtos,b6f22c41cadde45f1809VCM100000b90d03aRCRD
. Acesso em: 15 jul. 2025.
O Comércio Exterior está presente em diversas empresas, de distintos tamanhos, desde a pequena, média, grande ou até gigantes do mercado como as Multinacionais. O que difere uma operação de sucesso é uma visão de mercado, a construção do relacionamento com o cliente, a compreensão de barreiras e exigências de mercado, planejamento, a adequação do produto ao mercado externo, o conhecimento através de contato direto, feiras e outros meios para entender a necessidade, a geografia, a cultura, e demais formas para se atingir o mercado alvo. Em todo esse caminho é importante ter um profissional atualizado em tudo o que concerne a procedimentos de mercado, inclusive muito atento aos pormenores de uma negociação internacional refletida através dos INCOTERMS, contratos e documentações são primordiais. Mas não é preciso seguir esse caminho sozinho. No Brasil temos algumas entidades e incentivos, os quais as micro
e pequenas empresas se apoiar para tornar a exportação uma realidade, simples, transparente e eficiente.
Convido você a assistir este vídeo e ficar por dentro dos vários programas, os quais poderão fazer parte:
Acesse o link: https://www.youtube.com/watch?v=ep0Q0ONQyqMO
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Após assistir ao vídeo, gostaria que refletisse sobre o planejamento necessário que uma empresa precisa ter para atrair e realizar vendas internacionais.
Chegou o momento mais esperado em sua atividade MAPA, aquele em que você colocará a mão na massa e partirá para a Ação. Nesta atividade MAPA, você será convidado a ter uma experiência de uma situação profissional para desenvolver suas habilidades sobre logística internacional. Sendo assim, vamos contextualizar que a sua empresa irá participar de uma RODADA DE NEGÓCIOS através da Apex. Você terá que assumir o papel de um futuro profissional do comércio exterior. Para atingir o seu objetivo nessa atividade, você terá algumas ações, vamos para cada uma delas:
Ação 1 – Definição da Empresa e do Cenário de Exportação
Crie um cenário real de uma empresa fictícia exportadora.
Responda:
Qual o nome da sua empresa?
Qual é a atividade da empresa?
Qual é o produto/serviço essa empresa irá exportar?
Qual o país escolhido para exportar e por que esse país foi eleito?
Justifique a escolha com informações relevantes sobre o país (mercado consumidor, localização, acordos comerciais, demanda pelo produto, competitividade etc.). Exemplo: “Escolhi a Colômbia devido à alta demanda por produtos orgânicos e pela proximidade logística com o Brasil”.
Ação 2 – Análise de Mercado e Adaptações Necessárias
Liste os aspectos que precisam ser considerados para vender esse produto no mercado externo:
Qual a capacidade produtiva disponível para atender esse novo mercado?
Houve necessidade de adaptar o produto para exportação? Se sim, quais adaptações e por quê?
Existem barreiras comerciais, sanitárias ou técnicas para a entrada do produto no país de destino? Faça uma breve pesquisa e apresente as informações.
Ação 3 – Planejamento da Operação de Exportação
Organize e apresente, em formato de tópicos, as etapas necessárias para realizar essa exportação, desde o planejamento até o embarque:
Exemplos:
Foi necessária adequação documental e fiscal?
A negociação com importador foi através da Rodada de Negócios ou ampliou para feira ou visita internacional?
Como foi feita a contratação de transporte e seguros?
Qual o modal será feito o envio da mercadoria?
Adapte os tópicos conforme o cenário que você criou, você pode fazer pesquisas sobre os assuntos na internet e em livros;
Ação 4: Pesquisa e Aplicação de Incoterms
Pesquise e liste três Incoterms mais utilizados no comércio internacional atualmente e faça uma breve explicação. Depois, escolha um Incoterm diferente desses três para a sua operação de exportação. Explicar: Por que essa escolha é a mais adequada para o seu cenário? Como esse Incoterm afeta o fluxo logístico da operação? Quais as implicações desde o ponto de vista de preços (formação, seguro, desembaraço aduaneiro etc.)?