MAPA – GFIN – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51/2023

Olá acadêmico(a) de Gestão Financeira! A atividade proposta corresponde ao MAPA – Material de avaliação
prática de aprendizagem.
POLÍTICAS DE PREÇOS E MARKETING
Perceba que a estratégia/política de preços envolve um conjunto de ações planejadas para que o preço seja
competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e consiga ser razoável na relação do custo benefício do produto ou serviço (HASHIMOTO; BORGES, 2020), pois a quantidade vendida pode elevar-se ou
reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de haver, consequentemente, um aumento ou
redução da receita total e da lucratividade. Nesse sentido, vamos estudar os 4Ps do marketing, para nos
auxiliar, na melhor decisão e definição do preço de um produto ou serviço.
O que são os 4 Ps do marketing?
O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se interessem por ela.
Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de Marketing) são um conjunto de fatores que uma
empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas. A
definição de cada um dos 4 Ps é: Produto, Preço, Praça e Promoção. É por meio do uso desses pilares que a
empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca. Vamos ver em detalhes cada um dos “Ps” do Mix de
Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
1. Produto
O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente que move uma empresa,
certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar.
E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e características da
identidade da marca de uma empresa. É necessário entender que um mix de produtos é um conjunto de
produtos e serviços oferecidos por uma organização. Você pode começar a pensar em seu mix de produtos
a partir das seguintes perguntas:
É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor? Qual o objetivo do produto? O
problema ele promete resolver? A quem o produto se destina? Como e quando o cliente poderá usá-lo? O
diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes? Qual o nome do produto e como ele se
relaciona com a marca?
2. Preço
O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. É a receita da
empresa que será seu próprio sustento. Para definir o preço do seu produto, é preciso entender de
estratégia. Primeiramente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não
conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício. Portanto, se
você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento.
3. Praça
A palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados
para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo, uma empresa como a Renner distribui produtos
tanto nas lojas físicas quanto através de um ecommerce.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido seu produto chegar ao
consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será. Somado a isso, mais chances do seu
cliente voltar a fechar negócios com você. Esses são alguns elementos que formam um bom mix de
distribuição: Canais de distribuição e pontos de venda; Armazenamento; Manuseio dos produtos; Transporte;
4. Promoção
A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover uma marca ou
produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma compra. E como fazer isso? Simples:
Unicesumar – Ensino a Distância https://studeo.unicesumar.edu.br/
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propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. Os
principais elementos de um bom mix de promoção são: Publicidade e propaganda; Relações públicas; Redes
sociais; Blogs; Promoção de Vendas
A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios
Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá direcionar todas as ações,
inclusive o valor do preço de venda, de forma bem-sucedida. Portanto, quanto mais integrada for a sua
estratégia, mais rápido você atingirá suas metas de vendas. Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento
estratégico é de suma importância, pois ele cria sinergia entre as diversas áreas principais da sua empresa,
guiando decisões e fidelizando seus clientes com mais facilidade e contribuindo com as vendas.
Perceba que neste sentido, a estratégia de preços envolve um conjunto de ações planejadas para que o
preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e consiga ser razoável na relação do
custo-benefício do produto ou serviço, pois a quantidade vendida pode elevar-se ou reduzir-se,
dependendo da política de preços adotada, além de haver, consequentemente, um aumento ou redução da
receita total e da lucratividade. Assim, como a participação no mercado está diretamente relacionada com as
vendas, ela também pode ser influenciada pelo preço.
Fonte adaptado de: Dinamize. Disponível em: https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-marketing/.
Acesso em: 13/12/2022.
A noção de valor do cliente e das ações dos competidores podem levar a mudanças nos preços de vendas e
nas margens de lucro esperadas. Nesta perspectiva, a precificação pode ser realizada a partir de “um
nivelamento de baixo para cima, de cima para baixo ou pela média”.
Segundo o texto elaborado pela Dinamize que apresenta diversos conceitos totalmente relacionado com os
assuntos estudados em nossa disciplina, no qual a Dinamize vem impactando seus clientes com excelentes
serviços prestados, destacando especificamente, a importância da Política de Preços e Marketing. Você deve
acessar o endereço:
https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-marketing/ ler, analisar e consultar a Unidade 02 a partir da pg.
80 do nosso livro, resolver e apresentar o resultado líquido (R$) do exercício proposto, utilizando o
custeio por absorção e indicando qual é o tipo de nivelamento apurado no resultado do exercício.
Pois, temos 03 (três) tipos de nivelamento do preços (Estratégias de Precificação) que podem influenciar o
cliente/consumidor, em relação ao preço de um produto, conforme estudados na unidade 02.
Exercício:
O contador da indústria Legal, disponibilizou as seguintes informações para elaboração dos resultados
apurados no período:
– Que a indústria fabrica um único tipo de produto;
– A quantidade de produtos produzida no período é de 12.000 unidades;
– A quantidade de produtos vendidas no período foi de 12.000 unidades.
Seguem demais informações no quadro 01 abaixo.
Quadro 01: Custos, Despesas e Outros.

Fonte: Elaborado pelo professor, 2023.
Unicesumar – Ensino a Distância https://studeo.unicesumar.edu.br/
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ORIENTAÇÕES IMPORTANTES
– Realize a leitura das unidades 2 e 3 do livro da disciplina.
– Assista ao vídeo de orientações gravado pelo professor.
– Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da
Disciplina.
– Certifique-se de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não
haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.
Bons estudos!